近期看到新闻说，许多o2o都死了，正本他们是应该死的，假如他们不死，那么就不契合自然界的开展规律了。

他们为何会死呢？是由于他们太聪明晰。这些创业者都认为能和滴滴、美团相同，只需拉来出资烧烧钱，就能估值上百亿，就能成功，他们太聪明晰，可是实际却不是这么的，即使他们能烧的和滴滴、美团相同的钱，他们照样仍是会失利，他们的失利不是由于没有钱，不是由于创业者不可尽力，不是由于他们不会创业，他们的失利是由于项目不可。

为何说项目不可？这个主要是看项目本身的起点对用户没有价值，如今许多媒体把它称为“刚需”，不过在我看来不是刚需的疑问，而是是不是常态的疑问，吃喝拉撒是刚需，而打车和外卖不是刚需，是常态需要，一个用户能够不打车，可是不能不就餐，所以说吃喝拉撒是刚需，而外卖和打车是常态需要，而打车和外卖能继续下去是满意了人类的常态需要。

什么事常态需要，即是这个需要在一自个日子中所占的比重，比方除了真实的刚需吃喝拉撒以外，出行即是用户日子中占比很常态的需要，除了打车以外，还有坐火车、飞机、公交车、步行等许多需要，其中占比大的需要步行是位的，任何人从出世到学会走路都是在步行，步行在出行需要中占比的份额大，其次是公交车，再接着是打车，再接着是火车，终是飞机，乃至将来的飞船，跟着出行东西的速度改动和开展，全部人类集体的需要改动是降低的，也即是说一自个的出行需要中，步行的次数多，接着是公交车，再接着是打车，然后是火车，终是飞机，许多人也许一辈子都没有坐过飞机，坐过火车，可是不也许一辈子没有打过车，所以打车是一个十分常态的需要，或许说打车这个需要在人类出行中占着对比高的份额。

可是眼下的许多o2o项目需要都不是常态需要，比方上门按摩，上门做指甲，回家就餐……这些需要都不是常态需要，仅仅偶然需要，咱们能够在马路旁边随机抽查1000自个进行调查，在曩昔成长的时刻里，有没有做过上门按摩，有没有喊过上面做美甲，咱们能够细心考虑一下，能够说人都不会有这么的经历，主要原因仍是由于这么的需要不是咱们的常态需要。其次即是观念的疑问，我国这个社会如今的干流人群是70后，80后，90后，这些人群相对来说对比保守，找自个上面帮你按摩，许多人都不会这么多。

比方说我近来看到的一个项目，叫回家就餐，它的作用即是你下班了没有饭吃，能够经过App付费到邻近的某个陌生人家里就餐，它的需要主要是处理年轻人上班忙没有时刻煮饭，而一些年龄大的退休白叟，在家煮饭又没有人吃，一起还能够增加一些收入，这个主意是好的，可是实际却不是这么。

要，上陌生人家里就餐，不是人类集体的常态需要，由于干流人群中就餐高频率的当地仍是在家里就餐，接着是饭馆，终才是兄弟家，至于付钱到陌生人家里就餐，估量人都没有过。其次，这个需要违反了马斯洛需要中的安全需要和信赖需要，陌生人老是不信赖的，况且到一个陌生人家里就餐，即使是很熟悉的兄弟，能高频率在一块就餐的又有多少呢?终是全部人类集体的习气，如今我国大多数干流人群仍是70后，80后，90后，受我国儒家文化的影响，到一个陌生人家里就餐，大家仍是不习气的。别的和他们的推行人员聊过，他们的主意是想推翻饭馆，饭馆的这种形式在我国开展了好几千年，也不是一朝一夕能够推翻的，所以这么的项目很难成功，即使他们很有钱，不断的地推，不断的在地铁上做广告，也是很难成功。

如今的许多o2o违反了这些习气和常态需要，所以一定失利。那么为何打车和外卖却火了？正本他们的火，不是由于他们改动了人类的常态需要，而是优化了人类的常态需要，并把这些需要互联网化了。

咱们能够细心考虑一下，打车出行是人类正本就有的常态需要，没有打车软件时，咱们打车是路旁边招手或许电话叫车，打完车完毕的时分运用现金付出。可是如今打车呢？经过App叫车，能够看到周边车的方位，一起能够等着车到了身边，再上车，优化了咱们的时刻安排，一起，避免了付钱的找零疑问。所以说App打车并没有改动咱们的出行中的常态需要，仅仅经过互联网的功能，优化了出行的方法。

详细优化了哪些呢？我能够列一下：

1．偏僻地区到的车的疑问，在曩昔到偏僻的当地几乎没有出租车能够打。

2. 打车的时分遇到的拒载疑问，经过App打车拒载降低了许多，曩昔拒载只能投诉，而且不管用。

3. 打车费用高的疑问，曩昔的打车费用越来越高，App打车降低了费用，如滴滴快车、Uber。

4. 找零钱疑问，遇到没有零钱找，真是痛苦的工作。

5. 物品丢掉疑问，曩昔打车东西丢了，不要发票是找不回来的，如今能知道司机的联系方法能够找到。

6. 时刻等候疑问，曩昔打车在路旁边招手，不知道啥时分能打到车，也许很快打到车，也许等半个小时都打不到。

7.还也许别的方面的疑问。

所以说滴滴打车的火爆，不是由于他烧钱烧成功的，而且由于这个项目押对了范畴，滴滴打车和UBer并没有推翻传统的打车这个出行方法，仅仅经过移动互联网的定位、付出等功能优化了打车的体会。同理，外卖也相同，曩昔叫外卖的方法和叫车的方法相似，电话叫外卖，碰头付现金，而饿了么、美团等经过移动互联网的功能，优化了叫外卖的方法，所以获得了成功。

正本在当下的许多o2o项目中，只要一部分项目是能成功的，别的大多数项目都是有必要失利的，只要项目契合了全部集体社会中50%的人类需要，才有也许成功，而反观哪些一定失利的项目，这些项目往往都是自个需要的扩大版，而不是集体需要，也即是说如今许多创业者把自个的需要扩大后当成集体的需要来进行创业，那么都是一定失利的，创业是一件十分 沉着的工作，容不得自个的自动需要，只要沉着的认识到全部集体的需要，去满意集体或许优化集体的需要，才有也许成功。